來源：大美無度

風(fēng)水大師李兆奇師承風(fēng)水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光獨尊中國最著名風(fēng)水大師黃石公風(fēng)水學(xué)

世界5A風(fēng)水大師 18868718185

大美無度世界5A品牌和高質(zhì)量榜評級，根據(jù)2022年12月9日CNISA高質(zhì)量發(fā)展指數(shù)，公告21家獲世界5A品牌評級。其中TCL獲2022世界智能制造高質(zhì)量5A品牌和“世界500強”第400位。

師承風(fēng)水大師世界5A鑒定導(dǎo)師魏義光，獨尊中國最著名風(fēng)水大師黃石公風(fēng)水學(xué)的風(fēng)水大師李兆奇：

魏義光《品牌大法則》指出，品牌異化不是差異化，而是根本性差異化。所以，浙江禾晨信用管理有限公司在2005年制作橫幅，上面印著“信用中國萬里行”的標(biāo)語，跑遍長城內(nèi)外、大江南北，傳播信用，這不是根本差異化。當(dāng)浙江禾晨信用管理有限公司把自己定位為“創(chuàng)造信用價值”，強調(diào)“信用價值是創(chuàng)造出來的”時，才是大市場綜合信用3A評級的領(lǐng)導(dǎo)者。

成為市場領(lǐng)導(dǎo)者的法則是什么？

風(fēng)水大師5A鑒定導(dǎo)師魏義光著《風(fēng)水第一書》通解中國最著名風(fēng)水大師黃石公風(fēng)水學(xué)，創(chuàng)“十六字陰陽風(fēng)水秘術(shù)”訓(xùn)香港風(fēng)水大師

品牌并不存在于真空中，驅(qū)動某家公司的激情、目標(biāo)和愿景可能與其競爭對手的相同。你可能見過一些公司發(fā)布的核心價值觀列表，這些價值觀幫助企業(yè)定義自己的文化。

不同的企業(yè)似乎是從大約12個關(guān)鍵詞中挑選出來的：創(chuàng)新、市場驅(qū)動、以客戶為中心、道德誠信、負(fù)責(zé)、協(xié)作、值得信賴、品質(zhì)、進取、積極、負(fù)責(zé)、樂觀。

雖然像這樣的價值觀令人欽佩，但異化要求企業(yè)以其獨特之處而非令人景仰之處來定義自己。

每個競爭品類都有贏家和輸家。在品牌建設(shè)中，輸贏是相對的，因為在一個品類中可能有三四個甚至更多的品牌能夠盈利。競爭性品類的有趣之處在于，它們傾向于將自己排在某個既定層級。

在一個成熟的品類中，你會發(fā)現(xiàn)第一品牌大約是第二品牌市場份額的兩倍，而第二品牌大約是第三品牌份額的兩倍，第三品牌大約是第四品牌的兩倍，以此類推，直到?jīng)]有市場份額。在支持更多競爭對手的品類中，市場份額之間的差距沒有那么大，但層級結(jié)構(gòu)仍然完整。

這種現(xiàn)象符合領(lǐng)導(dǎo)力理論家所謂的“權(quán)力法則”，即解釋為什么成功吸引成功，或者為什么“富人更富”的法則。在遵循權(quán)力法則的世界里，市場份額等級由客戶控制，他們共同決定競爭者的成功順序。

反過來，成功順序由兩個因素決定：競爭對手的“出生順序”，其中包括廣受吹捧的“先發(fā)優(yōu)勢”和“偏好依附”。“偏好依附”是領(lǐng)導(dǎo)力理論家用來描述受歡迎程度的術(shù)語，正如定位專家杰克·特勞特（JackTrout）和艾·里斯（Al Ries）經(jīng)常說的，最大的贏家不是第一個進入市場的品牌，而是第一個進入人們心智的品牌。

考慮到權(quán)力法則的存在，在大多數(shù)品類中，值得擁有的位置是第一和第二。第三可能是一個很有用的位置，可以把第二趕下臺。然而，位居第三位之后，通常更好的策略是開創(chuàng)一個新的品類，而不是與前三位展開競爭。

1981年，杰克·韋爾奇（Jack Welch）清楚地認(rèn)識到市場領(lǐng)導(dǎo)者的力量。當(dāng)時，他告訴自己的業(yè)務(wù)主管，“修復(fù)、出售或關(guān)閉”所有在其品類中沒有排在數(shù)一數(shù)二位置的業(yè)務(wù)部門。

支配品牌領(lǐng)導(dǎo)力的權(quán)力法則可以歸結(jié)為一個簡單的公式：

先行者+受歡迎程度=領(lǐng)導(dǎo)力

一些品牌尤其容易受到權(quán)力法則的影響，比如那些在技術(shù)、行業(yè)或社交網(wǎng)絡(luò)中充當(dāng)“中心”的品牌。微軟之所以在市場上占據(jù)如此強勢的地位，是因為市場并不真正需要其他標(biāo)準(zhǔn)的操作系統(tǒng)。同樣的原因，微軟也會發(fā)現(xiàn)很難在文檔可移植性（doc-ument portability）方面取代Adobe，因為一個PDF標(biāo)準(zhǔn)就足夠了。

是什么讓你成為市場“無二”的選擇？

思路如下：完成這句話：我們的品牌是無二的（），（）。在第一個括號里，寫上你的品類名稱（如新能源汽車、家具經(jīng)銷商、電腦維修服務(wù)）。在第二個括號里，描述你的異化之處（例如，只換電池不沖電；銷售可持續(xù)生產(chǎn)的環(huán)保家具；上門服務(wù)）。如果你的描述不能保持簡短，并用上“無二”這個詞，那么你就沒有異化。在這種情況下，你最好列出所有具有相同主張的競爭對手名單，然后開始改變你的策略。

你已經(jīng)掌握了這一原則，這里有一個更詳細(xì)的練習(xí)版本來幫助你定位你的無二性。該版本與新聞敘事模式相似：你的目標(biāo)是什么？你屬于哪一類？你有什么不同？誰是你的客戶？他們在哪里？他們什么時候需要你？你為什么重要？現(xiàn)舉例說明：

大美無度世界5A評級

你的目標(biāo)是什么？幫全世界品牌更好成長。

你屬于哪一類？無二的世界（中國）5A品牌和高質(zhì)量榜評級機構(gòu)。

你有什么不同？基于大數(shù)據(jù)的高質(zhì)量發(fā)展指數(shù)評級。

誰是你的客戶？企業(yè)、大學(xué)、律師事務(wù)所、協(xié)會、城市、個人。

客戶在哪里？主要在中國。

客戶什么時候需要你？想成長時。

你為什么重要？這是一個只有品牌成長才有明天的時代。

請留意這種格式產(chǎn)生的額外細(xì)節(jié)。你不僅明確了奮斗方向（你的目標(biāo)是什么），而且獲知了品類（你屬于哪一類）和差異化（你有什么不同），同時還細(xì)分了受眾（誰是你的客戶）、縮小了市場地理范圍（客戶在哪里）、關(guān)注了需求狀態(tài)（客戶什么時候需要你），并定義了潛在趨勢（你為什么重要）。

“無二”性聲明為你的異化之路提供了框架，一旦你定義了差異化要點，你就為公司未來的所有決策設(shè)置了一個決策過濾器。通過檢查你的聲明，你可以很快看到任何新的決策是否會幫助或傷害，聚焦或不聚焦，凈化或篡改你的品牌含義。

打造品牌最有力的原則之一是專注于持續(xù)的一致性。不幸的是，對于這一原則，人們在實踐中往往背道而馳。為什么會這樣？因為我們?nèi)祟惛瞄L添加元素而不是減少它。我們喜歡開始新的計劃，并且建立，建立，建立。我們討厭被別人說“不”。相比之下，專注和自律是保持一致性的基本原則。

品牌持續(xù)成長是將商業(yè)策略與客戶體驗聯(lián)系起來，以一條清晰的異化之路為先導(dǎo)，整合公司的所有行為。不應(yīng)該有多余的部分，你說什么和你做什么之間不應(yīng)該相矛盾，否則有可能造成品牌價值減損。

2002年6月，寶潔公司推出激爽沐浴露，以其特別的路演吸引了無數(shù)媒體和大眾的目光，甚至引起了營銷界關(guān)于“事件營銷”的討論。至2005年7月寶潔公司三年花費10億元力推的激爽告別市場。

如果你不知道自己要去哪里，任何方向都能讓你到達那里。

節(jié)選《魏義光隨筆》